بازاریابی و فروش
امروزه بازاریابی و به دنبال آن فروش،موتور محرکه هر شرکت و سازمانی است.
که در فضای رقابتی حضور دارد و به ماندگاری می اندیشد.
باید اذعان داشت که بازاریابی و فروش هم علم است و هم هنر،در واقع شاید بتوان گفت که هنر بکارگیری علم روز است.
همه واحدهای دیگر سازمان اعم از تولید،تحقیق و توسعه مالی و … در تلاشند تا فعالیت های بازاریابی و فروش به بهترین نحو برای کسب و کارها انجام شود.
هر چند که بازاریابی و فروش جنبه های مختلفی دارند و به شیوه های متنوعی در بازارهای مختلف اجرا می شوند اما در این دوره قصد بر آن است که شرکت کنندگان با اصول و مبانی بازاریابی و فروش در زمینه صنعت ساختمان و شیوه های درست بازاریابی با اطلاعات ساختمان های در حال ساخت آشنا شده و درک مناسبی از کلیات و ادبیات این حوزه کسب نمایند.
فروش و بازاریابی چیست؟
این دوره،تکنیک های مختلف فروش و بازاریابی را بررسی خواهد کرد.
و ابزارها و ایده های بیشتری را برای به حداکثر رساندن فروش فردی و تیمی در اختیار شما قرار خواهد داد.
که شامل الگوهایی برای خرید مهندسین از محصولات ساختمانی است.
روش های که تماس و سایر تکنیک های اثبات شده توسط تحقیقات را برای ایجاد سود در صنعت ساختمان بهترکرده.
همچنین درمورد تکنیک های تبلیغاتی و برنامه های که به توسعه بازار صنعت ساختمان کمک می کند بحث خواهد شد.
مواردی که برای بهینه سازی درآمد در بازار های جدید طراحی شده و خوب است درباره آن ها مطالبی بدانید.
در این بخش توضیحات مختصری درباره دوره آموزش بازاریابی و فروش را به صورت خلاصه و ساده بیان میکنیم:
روش های تماس
تماس تلفنی؟
تماس به طور سنتی مرحله اولیه فرآیند فروش است.
تماس تلفنی معمولاً به اولین تماس تلفنی که با مشتری برقرار می شود،ارشاره دارد.
به طور معمول،تماس تلفنی می تواند جایکزینی برای حضور فیزیکی برای اولین بار بدون قرار ملاقات در شرکت ها باشد.
تماس تلفنی یک مرحله و تکنیک مهم در روند فروش است.(که در دوره تخصصی آموزش بازاریابی و فروش به صور کلی به آن پرداخته می شود)
توانایی های تماس تلفنی همچنین در بسیاری از جنبه های ارتباطات تجاری و کاری خارج از فعالیت های فروش و همچنین عملکرد فروش مفید است.
تماس خوب تلفنی یک قابلیت اساسی و بسیار مهم است،اصول اساسی آن در رفتارها و تکنیک های همه کارآفرینان و رهبران بزرگ یافت می شود.
در حقیقت تماس تلفنی هنر نزدیک شدن به شخصی با یک پیشنهاد معقول است.
ازآنجایی که فروش در چند نسل پیش به حرفه ای شناخته شده تبدیل شده است،تعداد بی شماری از سازمان های آموزش فروش،معلمان فروش،نظریه پردازان و فروشندگان،سعی در ایجاد روش ها و متن های برای اثر بخشی در تماس ها دارند.
تاثیر تماس تلفنی موفق اساساً به نگرش شما نسبت به روش تماس متکی است.
و تماس تلفنی منفی به گونه ای است که شخص تماس گیرنده (که در این شرایط فروشنده نامیده می شود)با یک نامه خوان تفاوتی نداشته باشد.
این نوع تماس بسیار دردناک،خسته کننده و طاقت فرسا است.
از سوی دیگرتماس تلفنی موفق ارزش آن را دارد که تلاش زیادی کنید تا تماس های منفی را نیز به روشی دیگر انجام دهید، چرا که این امر هم کلید موفقیت شخصی و هم موفقیت کسب و کار است.
نکات و اسرار تبلیغاتی
بازاریابی بنیادی مدرن
Econsultancy سال گذشته را صرف بررسی موضوع دانش بازاریابی و مهارت های مورد نیاز بازاریاب مدرن کرده است.
در آن زمان،Econsultancy چندین مطالعه تحقیقاتی انجام داده و با هزاران رهبر و متخصص بازاریابی در مورد توانایی های انسانی مورد نیاز برای موفقیت مصاحبه کرده است.
در سراسر این مطالعات مشخص شد که برخی از مهمترین نیازهای بازاریابی مدرن “مهارت” نیست، بلکه در عوض “ویژگی هایی” مانند کنجکاوی، مشتری مداری،خلاقیت و ذهنیت تجاری هستند.
این خصوصیات در کنار هم همان چیزی را تشکیل می دهند که Econsultancy نامیده می شود ذهنیت بازاریابی مدرن.
که یکی ازاصول مهم آموزش های فروش ما در حوزه صنعت ساختمان و ساختمان سازی است.
بازاریابی در مقابل تبلیغات
بازاریابی فرایندی است که شامل طراحی ، ایجاد ، تحقیق و داده کاوی در مورد چگونگی همسویی ایده یک محصول یا خدمات با مخاطبان هدف است.
بازاریابی به تعریف محصول حتی بیشتر از محصول واقعی کمک می کند.
ممکن است به نظر برسد که تبلیغات و بازاریابی دو مفهوم هستند که دقیقاً هدف یکسانی دارند.
در واقع ،همینطور هم است: هشدار دادن به مصرف کنندگان از محصولات و خدمات فروخته شده.
بازاریابی و تبلیغات موارد مشترک زیادی دارند اما تفاوت هایی در این زمینه وجود دارد. درک این تفاوت ها و شباهت ها به هر کسب و کار یا سازمانی با استراتژی خود در زمینه جذب مشتری و مخاطب کمک می کند.
بازاریابی و برنامه ریزی تجاری چارچوب برنامه ریزی مدرن برای یک کسب و کار / سازمان است که در این دوره مورد بحث قرار میگیرد.
چطور بازاریابی می کنید؟
بازاریابی شامل تحقیق و تحلیل است.
این شامل پاسخ مخاطب و ایجاد زبان و طرحی است که بهترین تأثیر را در آن مخاطب بگذارد.
گروه های خاصی از مصرف کنندگان نسبت به دیگران به تصاویر و کلمات واکنش بهتری نشان می دهند.
شعارها و بیانیه های که “پیام” محصول را به بهترین وجه بیان می کند برای بازاریابی ضروری است.
استراتژی بازاریابی را می توان به 4 قسمت تقسیم کرد: محصول،مکان،قیمت و تبلیغات.
تفاوت بین برنامه بازاریابی و تجارت چیست؟
برنامه تجاری و برنامه بازاریابی هر دو جنبه های اساسی مشاغل موفق صنعت ساختمان هستند.
این برنامه ها نه تنها به سازمان ها کمک می کند تا عملیات خود را سازماندهی کنند،بلکه به معیار موفقیت یا شکست آنها کمک می کنند.
چارچوب برنامه ریزی مدرن برای یک کسب و کار/سازمان
فرایندها
همانطور که در بسیاری از جنبه های دیگر مدیریت کسب و کار فرایند بسیار اهمیت دارد محصول نهایی نیز در چارچوب ارائه شده در این سند یک برنامه ریزی را تسهیل می کند،که فرآیند و رهنمودهایی برای تهیه برنامه مدرن را ارائه می دهد.
توسعه برنامه تجاری به جای هدف به خودی خود وسیله ای برای رسیدن به هدف است.به این دلیل که،تفکر از جنبه های کلیدی سرمایه گذاری در یک راه منطقی است
زمینه ای برای نوشتن یک طرح تجاری کاملاً فکری و واضح که ارتباط برقرار می کند به طوری که می تواند واقًعا به اهداف مالی و استراتژی دست یابد.
این دوره برای چه کسانی مناسب است؟
- صاحبان کسب و کار و مدیران ارشد شرکت ها در حوزه صنعت ساختمان
- مدیران، سرپرستان و کارشناسان بازاریابی، فروش و توسعه بازار صنعت ساختمان
- علاقمندان به فروش و بازاریابی در رمینه صنعت ساختمان
این دوره برای چه کسانی مناسب نیست؟
- کسانی که فکر فقط با کتاب خواندن می توان همه چیز را یاد گرفت وخیلی کتاب ها را خوانده اند و هیچ چیز دیگری برای یادگیری آنها وجود ندارد .!!
- کسانی که دوره های آموزشی مختلفی را گذرانده اند ولی بازهم تمایلی به تغییر ندارند و می خواهند به شیوه خودشان و همان شیوه قدیمی زندگی کنند.
